Gerente de Contas-Chave
Localizações
Nacala, Moçambique
Tipo de contrato
Tempo integral
ID da requisição de emprego
R-009560
Objetivo principal:
Maximizar o valor comercial das vendas de lubrificantes por meio de todos os canais B2B e varejo, com a implementação eficaz e entrega de CVPs específicos e gerenciar e desenvolver os canais de lubrificantes para maximizar o valor comercial total dos lubrificantes.
Conhecimentos, habilidades e responsabilidades principais:
RESPONSABILIDADES PRINCIPAIS:
- Implementar, manter e sustentar altos padrões de segurança nas operações do portfólio, em conformidade com a Política de Saúde, Segurança, Proteção e Meio Ambiente (HSSE) da Puma, e garantir conformidade por meio de auditorias regulares nos locais de mineração.
- Assegurar que o negócio de lubrificantes alcance volumes de vendas potenciais na região, preços corretos, lucratividade e crescimento nos negócios na área.
- Garantir a implementação e continuidade da estratégia/modelo de negócio de lubrificantes.
- Gerenciar contas-chave diretamente e fornecer todo o suporte técnico. Realizar programas de valor agregado quando viável para garantir que o negócio alcance competitividade com clientes fora do preço e faça progresso em direção a parcerias com contas selecionadas.
- Gerenciar a interface da cadeia de suprimentos de lubrificantes.
- Compreender o mercado e a posição dos concorrentes no mercado moçambicano e manter registros atualizados do tamanho do mercado.
- Planejar e implementar o plano de Moçambique, incluindo receitas, fluxo de caixa e outros objetivos financeiros e não financeiros. O Gerente de Contas-Chave será responsável pelo lucro e perda das contas-chave.
Educação e habilidades:
- Graduação em campo técnico ou comercial;
- Três anos de experiência em vendas e marketing com demonstração de conquistas bem-sucedidas em lubrificantes e produtos comerciais ou de petróleo;
- Fundo técnico em lubrificantes é essencial;
- Histórico comprovado na indústria de lubrificantes, especialmente na área de Gerenciamento Total de Fluidos;
- Alto nível de habilidades analíticas, de negociação, comunicação, interpessoais e empreendedoras;
- Conhecimento em informática aplicada aos negócios e capacidade de pensar e agir de forma criativa;
- Conhecimento aprofundado de Sistemas de Gerenciamento de Relacionamento com o Cliente (CRM);
- Autodirigido, habilidade para trabalhar de forma independente e tomar decisões acertadas no momento necessário;
Relacionamentos-chave e visão geral do departamento:
Interno
Departamento Financeiro - Pagamentos, Auditoria, Salários, Contabilidade Geral, Engenheiro de Manutenção, Gerente de Operações, Gerente de HSSE, Gerentes de TFM, Outros Gerentes de Negócios, Suporte Empresarial.
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